但是這樣一個集自然資源和文化于一體的地方，相對于周邊凱里市的千家萬戶苗寨來說，早已進入大眾視野，而丹寨卻在相當長的一段時間內，相對于周邊凱里市的千家萬戶依靠西江而入的千家萬戶早已進入大眾視野。

2017年，一個扶貧小鎮(zhèn)在這里建成開業(yè)。僅僅四年后，這個曾經(jīng)的國家級貧困縣不僅成功脫貧，還通過游丹寨就是扶貧和輪值市長的模式，發(fā)展成為全國各地游客爭相打卡的網(wǎng)絡名人特色小鎮(zhèn)，也讓曾經(jīng)貧窮的丹寨人走上了致富之路。

是什么讓曾經(jīng)不知名的丹寨成為了今天的度假天堂？近日，人民文化旅游·每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合研究小組走訪丹寨，探索這個沒有房地產支持但只依靠一個非物質文化遺產特色城鎮(zhèn)的文化旅游樣本密碼。

上午小鎮(zhèn)廣場上的迎客隊伍 

以營銷破局：120多位輪值鎮(zhèn)長變身推廣員

丹寨距離最近的高鐵站三都站近40分鐘，但丹寨鎮(zhèn)的宣傳介紹始于下車的那一刻：云丹寨、游丹寨就是扶貧。。。從三都到鎮(zhèn)的高速公路兩側，人民文化旅游·每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合研究小組可以隨時看到這樣的廣告牌。

在聯(lián)合研究小組抵達丹寨鎮(zhèn)的下午，村民們聚在一起觀看苗年斗雞表演比賽，現(xiàn)場觀看的大量年輕人也打破了丹寨的共同印象：這不是想象中的封閉，而是年輕的活力。村民們告訴研究小組，每個月、每周，鎮(zhèn)將舉辦各種形式、豐富的活動，從流行的英雄聯(lián)盟、榮耀之王電子競技之夜，到萬達之聲、軍事航空展覽等，各種主題活動。

曾經(jīng)，丹寨縣17萬多人中有近4萬人是貧困人口。與依托西江千戶苗寨的相鄰凱里市相比，丹寨長期處于深山無人知狀態(tài)，該地區(qū)非物質文化遺產尚未開發(fā)。

小鎮(zhèn)上身著民族服飾的丹寨人 

丹寨進入全國視野，可以追溯到7年前的2014年。同年12月，萬達集團與丹寨縣簽訂扶貧協(xié)議。起初，雙方計劃發(fā)展水產養(yǎng)殖加工業(yè)，但后來被證明效益難以持續(xù)，不利于環(huán)境。因此，雙方開辟了另一條道路，萬達在建技術學院外開發(fā)了一個旅游城鎮(zhèn)，并發(fā)起了專業(yè)扶貧基金。

萬達集團董事長王健林說：這兩年我去過丹寨縣兩次，專題會議開了不少于10次。，這個項目花了很多精力。他和丹寨縣長就萬達營業(yè)利潤流的討論也備受關注。整個丹寨鎮(zhèn)采用統(tǒng)一的具有地方民族特色的建筑外觀，總建筑面積5萬平方米。整合東湖自然景區(qū)，以苗族、侗族、水等少數(shù)民族傳統(tǒng)建筑特色為主的1.5公里文化旅游街區(qū)，是丹寨鎮(zhèn)一期最大的建筑標志。

與國內其他特色城鎮(zhèn)相比，丹寨城鎮(zhèn)有其獨特的特點。這里三分之二的核心形式由非物質文化遺產、民間文化和其他體驗形式組成。簡單地說，這里更多的是民族和文化。輪換市長是丹寨鎮(zhèn)的一個主要特色。作為鎮(zhèn)上第一個輪換的企業(yè)家市長，具有國家茶葉評審員資格的劉殿興將每隔一段時間從工作地點北京回到丹寨，看看這里的變化。

就像丹寨人的后花園一樣，每個人晚飯后都會散步，這已經(jīng)是這里非常正常的生活方式了。劉殿興認為，這種綜合商業(yè)形式是黔東南自然景觀顯著的另一種新鮮。

小鎮(zhèn)上的輪值鎮(zhèn)長辦公室圖片 

這也決定了城鎮(zhèn)的客戶群結構。除了跟隨旅游團或公路旅行來到城鎮(zhèn)的游客外，更主流的仍然是當?shù)厝恕Ｅc當?shù)鼐用裆詈蛫蕵肪o密結合的商業(yè)形式增加了城鎮(zhèn)重復購買和高頻消費的可能性。劉殿興利用自己的專業(yè)優(yōu)勢為丹寨做了大量的工作。與萬達集團企業(yè)文化中心共同規(guī)劃建設的丹寨扶貧茶園是其主要的成就，也是輪值市長的基本工作。例如，第二任輪值市長袁衛(wèi)東也是導演。此前，他為丹寨拍攝了一部微紀錄片，并開始對丹寨縣進行電影調查。如果將來需要拍攝電影，我將優(yōu)先考慮在丹寨鎮(zhèn)附近拍攝。

具有特定意義的扶貧也使丹寨鎮(zhèn)在創(chuàng)意操作上有更高的自由度。讓各行業(yè)有影響力的人通過擔任輪值市長來宣傳丹寨鎮(zhèn)，并從各自的角度提出操作方法。這一創(chuàng)意使丹寨在2018年獲得了包括戛納國際創(chuàng)意節(jié)銅獅獎在內的四項國際獎項，自2017年6月首次招聘以來，該鎮(zhèn)迎來了120多名輪值市長。這些來自四面八方的成功人士利用自己的個人影響力和流量，不斷推廣和宣傳丹寨鎮(zhèn)，取得了良好的效果。丹寨萬達商業(yè)管理相關負責人告訴人民文化旅游·每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合研究小組，這些項目是隨著該鎮(zhèn)的開放和運營而誕生的，大大提高了該鎮(zhèn)在全國乃至世界的知名度。

多迪多阿（苗族兄弟姐妹的音譯）是一家具有當?shù)孛褡逦幕氐腂&B，也是第一批進入丹寨鎮(zhèn)的企業(yè)。合作伙伴西姐姐在鎮(zhèn)上呆了四年，歡迎來自全國各地的游客。在西姐姐的印象中，這個城鎮(zhèn)的前兩年是最受歡迎的。我們的B&B有18個房間，每個周末或假期都會預訂。特別是在7月和8月的旅游旺季，房間基本上提前一個月預訂。

小鎮(zhèn)廣場上舉行的篝火晚會 

在酒店預訂平臺上，聯(lián)合研究小組注意到，B&B的價格為180-340元/晚，僅低于丹寨萬達金華溫泉酒店和萬達美華酒店的價格。然而，在聯(lián)合研究小組訪問丹寨期間，可能是因為工作日，鎮(zhèn)上游客不多。西姐告訴聯(lián)合研究小組，在過去的兩年里，受疫情影響，游客數(shù)量大大減少。

然而，該鎮(zhèn)對當?shù)亟?jīng)濟的驅動作用是顯而易見的。據(jù)丹寨縣體育廣播電視旅游局相關負責人介紹，該鎮(zhèn)自開業(yè)以來已接待2600多萬人次，推動該縣旅游接待超過330萬人次，綜合收入超過260億元。其中，今年全縣文化旅游商品銷售7085萬元，就業(yè)崗位2000多個。

以非遺取勝：手工鳥籠一年賣出近200萬元

鳥籠舍是丹寨小城一處頗有特色的網(wǎng)紅打卡地：店內高處掛著各種大小不同的鳥籠子，星星點點的光亮從鳥籠造型中投射下來，形成一個奇妙的光影世界。每天來此旅游的人不多，照相的人自然就少了。但是對于非遺傳承鳥籠的鳥楊雪亮來說，其實并不算什么，畢竟大多數(shù)光顧鳥籠小院的客人都是來拍照的。

鳥籠小院店鋪內掛滿了各式鳥籠 圖片來源：每經(jīng)聯(lián)合調研團 陳利攝

制作鳥籠的技巧來自丹寨縣龍泉鎮(zhèn)卡拉村。那里的每個人都會做鳥籠，楊雪亮也是其中之一。當?shù)厣贁?shù)民族喜歡斗鳥。當?shù)氐拈袷强ɡ宕迕癞數(shù)刂谱鞯模螤畈煌鐖A形、尖尖、扁平、上小下大羅漢肚和腰鼓。

鳥籠的生產不僅是一項技術，也是卡拉村日常生活和文化遺產的一部分。一個好的鳥籠的制作過程融入了制作人對鳥類的觀察和理解。不同體型和習性的鳥類注重適合鳥籠的大小、間隔和形狀。這是一項被列入貴州省非物質文化遺產名錄的技能，但其傳承僅限于卡拉村。卡拉村村民世代在村里做鳥籠，但在交通不便、宣傳銷售渠道有限的情況下，卡拉村的鳥籠很難賣到比丹寨縣更遠的地方。

楊雪亮的丹籠技術發(fā)展有限公司成立于2008年，也是卡拉村最早成立的鳥籠生產公司。以鳥籠、蠟染、古造紙、金雞舞為代表的丹寨非物質文化遺產文化是該鎮(zhèn)規(guī)劃階段選擇的切入點，可以與貴州其他具有少數(shù)民族特色的旅游景點形成差異。2017年，楊雪亮應丹寨萬達鎮(zhèn)的邀請進入鳥籠庭院。

隨著城鎮(zhèn)越來越為人所知，丹龍公司的銷售也在一定程度上得到了促進。據(jù)楊雪亮介紹，2018年公司銷售收入近200萬元，其中訂單收入占2/3，其他省份訂單比2017年增長兩倍多；2016年，公司銷售收入為100萬元。公司承擔訂單后，通過卡拉村鳥籠制作合作社向村民發(fā)放訂單，并從合作社購買村民制作的鳥籠。

丹寨的蠟染基地

然而，傳統(tǒng)手工藝品的高價顯然不是每個踏入鳥籠庭院的游客都能接受的。這就是為什么負責鎮(zhèn)運營的丹寨縣鎮(zhèn)商業(yè)管理有限公司（以下簡稱商業(yè)管理公司）的員工會在丹寨萬達鎮(zhèn)微信小程序中協(xié)助非物質文化遺產商戶推出產品，并半開玩笑地說非物質文化遺產商戶是最麻煩的。同樣的東西，3000元賣10個，2800元賣10個，肯定是后者更好的銷售。但他們認為東西值多少錢，他們必須賣多少錢。

該鎮(zhèn)有一個完整的非物質文化遺產商戶支持系統(tǒng)。非物質文化遺產商戶的商店都是精裝店，所有的裝飾都在交付時完成。2018年和2019年，鎮(zhèn)商業(yè)管理公司還與40多家萬達廣場合作購買非物質文化遺產商戶的產品，幫助這些商戶擴大銷售渠道。在商業(yè)管理公司員工看來，非物質文化遺產繼承人只有技能，不了解營銷，不了解推廣，選擇以非物質文化遺產文化為背景的丹寨萬達鎮(zhèn)，必須考慮如何讓這些古老的技能不僅被人們認可，而且被市場認可。

而且，小城鎮(zhèn)的非遺文化不僅僅停留在觀賞性的層面上，包括蠟染、古代造紙等都在其展示館中設置了觀賞區(qū)，讓游客在了解非遺文化的同時，還可以上手一試。歷經(jīng)4年的發(fā)展，走在今天的丹寨小鎮(zhèn)，聯(lián)合考察團的經(jīng)歷頗深：當?shù)靥禺a、非遺周邊及文創(chuàng)產品等都經(jīng)過了精心包裝，其中大部分都經(jīng)過了非物質文化遺產等體驗形式。

丹寨縣文體廣電旅游局提供的信息表明，到目前為止，鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)進駐20多個非遺項目，經(jīng)營與非遺項目的有59家企業(yè)和店鋪，17個村級合作社為小鎮(zhèn)的特色手工藝品提供商品加工服務。同時，2020年9月，中國社會扶貧“丹寨論壇”“全國非遺周”活動在丹寨成功舉行，并宣布永久落戶丹寨。

丹寨縣龍泉鎮(zhèn)卡拉村 

非物質文化遺產的活力需要由市場驅動。為了更好地繼承非物質文化遺產，我們應該適當?shù)剡M行資源和集中發(fā)展，進入現(xiàn)代生活，融入現(xiàn)代旅游。世界旅游城市聯(lián)合會首席專家魏曉安曾在首屆中國非物質文化遺產與旅游一體化發(fā)展論壇上表示，丹寨是非物質文化遺產和旅游產品的集合，既體現(xiàn)了物質文化，也集中了非物質文化。

丹寨萬達鎮(zhèn)的成功背后有很多綜合因素，不可能一蹴而就。在《特色小鎮(zhèn)》作者、上海立信會計金融學院孫文華博士看來，差異化發(fā)展尤為重要，尤其是在各地從事特色小鎮(zhèn)的時候。非物質文化遺產是丹寨區(qū)別于其他小鎮(zhèn)發(fā)展的亮點。同時，要充分挖掘當?shù)刈匀毁Y源和文化資源的特點，形成吸引力，然后通過持續(xù)經(jīng)營獲得持續(xù)的經(jīng)濟回報，從而形成良性發(fā)展。

此外，根據(jù)萬達集團和丹寨縣最初制定的規(guī)定，鎮(zhèn)收入屬于丹寨縣，萬達只派出商業(yè)管理集團幫助鎮(zhèn)進行統(tǒng)一經(jīng)營管理。雖然該鎮(zhèn)每年都收到萬達的注資，但如何實現(xiàn)自己的造血利潤是該鎮(zhèn)運營商一直在探索的問題。

他說：“每天早晨鎮(zhèn)上會召集商戶開晨會，根據(jù)游客的消費習慣調整小鎮(zhèn)的業(yè)態(tài)比例。鎮(zhèn)上一名工作人員向聯(lián)合調查團表示，運營方也會實時了解商家的運作情況，對經(jīng)營狀況不佳的商家給予幫助，例如，改善他們的店面陳設、銷售方式等。

形成聚集效應：從“包縣扶貧”到“支持致富”

隨著網(wǎng)絡名人小鎮(zhèn)品牌的不斷傳播，越來越多的企業(yè)和游客注意到了丹寨的魅力和價值，丹寨周邊的旅游資源也得到了開發(fā)和關注。小鎮(zhèn)開業(yè)前，連貴州省的人都對丹寨知之甚少，基本沒有游客來這里。丹寨萬達鎮(zhèn)的工作人員和水族女孩莫太莉有著特別深刻的經(jīng)歷。

具有當?shù)靥厣男℃?zhèn)建筑

2013年，莫太莉剛到貴陽上學。當時去學校的時候，同學們覺得是苗語，不知道丹寨在哪里。他們都覺得這里交通不發(fā)達，甚至沒有車來這里。莫太莉說，萬達來了之后，云上丹寨和游丹寨就是扶貧傳播得越來越廣，丹寨也被越來越多的人所熟知，越來越多的大學生來這里旅游。以前游客來丹寨只有每年3-5月的龍泉山杜鵑節(jié)，之后基本不會有游客。丹寨縣文化體育廣播電視旅游局相關負責人表示，但在萬達鎮(zhèn)的帶動下，周邊高要村、排廷瀑布、卡拉村、清江村等旅游資源也逐漸發(fā)展起來。現(xiàn)在來丹寨，游客除了去小鎮(zhèn)，還可以去周邊景點。

正在進行的斗牛表演 

在訪問過程中，聯(lián)合研究小組注意到，即使在淡季工作日，該鎮(zhèn)也不時有旅游小組。公司將丹寨萬達鎮(zhèn)融入貴州旅游線路，依托城鎮(zhèn)，開發(fā)丹寨深度旅游，同時與省131家旅行社、6家OTA在線旅游平臺達成戰(zhàn)略合作，完成了200多條旅游線路產品。丹寨萬達商業(yè)管理公司表示，在集團總部的支持下，該鎮(zhèn)每周都有活動，每月都有主題，以吸引省內外游客體驗。

不僅如此，小鎮(zhèn)還形成了聚集效應。數(shù)據(jù)顯示，目前丹寨縣扶貧龍頭企業(yè)12家，工業(yè)扶貧合作社102家，直接帶動貧困戶發(fā)展手工藝品、民族美食、苗侗醫(yī)藥、農產品等產業(yè)產品，帶動丹寨20個大產業(yè)和50個子產業(yè)發(fā)展；其他社會資金累計投入超過13億元。截至2021年8月，全縣個體工商戶總數(shù)為8918戶，比2016年底增長4175戶，增長率達到47%。

其中，最具代表性的企業(yè)是豐富多彩的貴州。2018年7月，由萬達集團和豐富多彩的貴州風格共同創(chuàng)作的苗族歌舞體驗劇《錦繡丹寨》正式駐扎在鎮(zhèn)劇院。

小鎮(zhèn)劇場 

作為該劇的另一個創(chuàng)作者，豐富多彩的貴州風格也在當?shù)卮_定。正在建設的丹寨非物質文化遺產街區(qū)和丹府產品由其投資建設。在丹寨商品房整體平均價格為3900元/平方米的情況下，丹府產品項目價格已達4500元/平方米，也是丹寨縣價格最高的商品房項目。

項目就在城鎮(zhèn)旁邊，對面是正在建設的斗牛場。投資和自住都很方便。丹府一品項目房地產顧問告訴聯(lián)合研究小組，目前項目購房者大多是外國投資者。來丹寨旅游，覺得合適就買。。基于此，萬達集團目前將丹寨援助定位從企業(yè)包縣扶貧轉變?yōu)橹С值ふ赂唬匦轮贫?021年至2025年丹寨五年援助計劃。我們將以丹寨萬達鎮(zhèn)為配送中心，發(fā)展丹寨全球旅游，計劃利用3-5年將丹寨打造成中國著名的旅游目的地和全球旅游模式。萬達說。

修建中的非遺街區(qū) 

丹寨鎮(zhèn)的成功也吸引了全國各地的參觀。近年來，來自其他省份的團隊每年都來參觀，包括甘肅、青海、浙江、海南、廣西、湖南等。丹寨縣體育廣播電視旅游局相關負責人告訴聯(lián)合研究小組，有時每天接待4、5個代表團，2016年、2017年甚至更早，丹寨縣基本沒有代表團。

丹寨還在成長，小鎮(zhèn)二三期工程正在完善。在丹寨走訪的日子里，聯(lián)合研究小組感受最深的是這里的商家對小鎮(zhèn)的未來充滿了期待。一位客棧老板說:雖然這兩年受疫情影響，游客比2019年少，但我明年還是會續(xù)租。疫情過去后，露營基地和斗牛場修復后，游客數(shù)量應恢復正常，甚至更多。